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微商如何打造一个成功的个人品牌?
发布时间:2013-06-15 浏览:4063次

 所有的微商创业者伙伴们,不知道你们有没有思考过,为什么很多市场上相同质量的产品却卖出差十倍甚至百倍的价格?就像为什么一个路易·威登LV的包能卖9万元,一块劳力士表能卖18万元?它们和金狐狸、卡西欧这些产品有什么区别?是什么原因导致它们的价格会有这么大的差距?


其实主要差距在于它们是品牌产品,有品牌的产品会卖的比较贵,有时候客户买的就是这个品牌。

美国管理学者彼得斯说过:“21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。”他认为,不只是企业、产品需要建立品牌,个人也需要建立个人品牌。这句话的广泛流传也说明了个人品牌已经为人们所重视。

那什么是品牌呢?品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案,或是它们的相互组合,用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品和服务相区别。品牌也是给能给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形资产。


想做好微商,想成为一名成功的微商,我们要做好品牌的打造,让品牌来讲话,来吸引客户。那么问题又来了,我们该如何打造个人品牌呢?

第一,首先选择适合自己发展的目标市场。


你自己所具备的特征,你的从业经历,你的朋友圈等,这些都是创立个人品牌的基础。通过分析这些因素,你可以确定出你从事的领域,勾画出你的发展蓝图。很多人的创业失败,都是归根于没有确定自己的发展方向。

或者你把自己最擅长的领域和现在市场上面缺少或者不多的领域以及你们公司没有的领域这三个交叉点画出来就是最适合你的个人定位了。


第二,选准定位。


你已经选择好合适的目标市场,你需要在市场中担任什么角色,做一个准确定位。你要在公众中树立什么样的形象,你要实现什么样的目标。是在一个区域里面,还是在一个行业中;是在全市,全省内,还是在全国,只要确定一个明确的目标,你在打造个人品牌的时候,才会有一个努力的方向。


当你了解了自己的定位之后,下一步就是怎么将你的定位表达出来。考虑一下你与别人眼中的你是否一致。因为建立一个个人品牌形象和微商形象,你必须能随时随地、顺畅地去表达你的定位,这样你的个人品牌形象就能竖立起来。


第三,制定战略。


在做好你的个人品牌定位之后,你需要结合你对市场的判断来制定出你个人品牌的打造战略。你的战略一定要符合自己的实际,客观的分析市场来确定,并要注意长期利益和短期利益有效结合。


提到战略,可能大家听起来觉得很神秘,但其实很简单,就是确定你短期要做的和坚持长期做的事情。比如我在将自己定位成一个个人品牌之后,我就开始制定战略。我其中一个战略就是每天都坚持录制荔枝FM电台,每天不断更新,一方面可以提升我的演说水平,另一方面还可以帮我积累粉丝,这就是我战略的一部分。

第四,要做到与众不同。


每个人都有自己与众不同的地方,都有自己擅长的地方。如果你做不到与众不同,那你不可能在这个物质横流的大社会下生存下来,更何况是脱颖而出。在所有的产品中,你一定要有自已与众不同的一面,你应该是独一无二的,我相信这将是你最大的财富。


因为无论是在生活中、还是在工作中,千篇一律或盲目模仿都不会受青睐。你越是与众不同,越能把自已的独特性呈现给追随者,你的影响力就会越大,你所达到的成交也就越大,你个人品牌的名声也就越响亮。


第五,懂得价值的分享。


粉丝所期待的就是企业或者个人品牌能给人带去什么样的利益,其实这个也是塑造个人品牌的核心。如果个人品牌不能为粉丝带去一丝一毫的价值,即使有了信任关系和情感联系,还是然并卵。作为一个品牌,要站在粉丝的角度,不要自以为是,老是以自己为中心。个人品牌要从本身产品的性能出发,将其作为消费者的连接点,使消费者实实在在感觉到产品的实际利益,这样才能打造个人品牌,创造品牌价值。


第六,拥有强大的人脉。


无论是在社交媒体上还是在真实世界中,打造个人品牌的关键都是人脉网络。你要与所处行业中的其他人进行互动,这些人都有着自己的网络,他们都有可能为你提供帮助,帮你进行传播。你应该多参加所处行业的专业人士聚会,多结识一些行业内的大佬。在网络世界同样如此,在有空的时候就去参与行业社区内的讨论。你见到的人越多,你所收获的效果就越好。你的品牌就会被更多的人知道,了解。


个人品牌就像是一座花园。在你翻好了土并且播好了种子之后,你就将有所收获。然而,你在日后要花时间对其进行不断的维护和管理,否则这座花园就会枯萎。在打造个人品牌的时候,你要随时留意受众的反应,并且进行不断的调整


第七,傍大款,借助外力帮助自己。


微信最大的特点就是平民化和扁平化,你可以想关注任何人,他们也会关注你,大家都是一样的平等。微信里有很多各行各业的领导者,他们在某个领域有一定的知名度和权威性,你必须得想办法从这些领导者身上得到他们的支持和帮助。建议可以加入一些领导者较多的群,尽量吸引他们的关注,多和他们交流、沟通和分享。等大家都很熟悉了,就想办法找机会请他们帮忙在微信、公众号为你宣传,为你推广。这是一个很好的品牌宣传,可以马上让大家产生一个很强的信任,就好像有一个人为你作担保一样。


第八,坚持。


一期再优秀的电台节目,也不足以打造个人品牌,因为它只是一个点,点是随时可能随波逐流,被市场淹没的。最长久的坚持才是王道。你只有不断的坚持,不断将你制定的战略落地、践行,你才可能走得更远。便利的移动互联网手机APP,各种社交软件,提供的都是最基础的东西,但它们不过是一个工具。韩寒也并不是有了微博才红的,而是他的坚持和积累,微博只是放大了他的影响力而已。

坚持喜欢的东西,沉下心来坚持去做,坚持学习,坚持去思考,起码在心态上会更沉稳,也更有成就感,这就是成就个人品牌的重要因素。

微信之父郑晓龙说过:再小的个体,也是一个品牌。哪怕我们现在再渺小,只要找对了方法,通过我们不懈的坚持,不懈的努力,我们一定可以不断突破曾经的自己,在成长中找到属于我们自己的定位和发展。


个人品牌是自己给自己的定位,也是对别人的“广告”与“报价”,它不是虚幻抽象的东西,它构建于你的特征之上。

打造自己的个人品牌,通过自己的不断学习和实践,给你的顾客和代理更有价值、更新颖的东西,吸引更多的粉丝。只有这样,你才能很好的去卖货,才能做一个有品牌的微商。强大的个人品牌可以给你带来更多高价值的目标客户,让你的收入不断增长,得到更多人的认可。就像今天的九山老师一样,定位是全网引流与粉丝裂变,专注互联网营销这件事情已经有8年有余,也期望着更多微商创业者能够有属于自己的个人品牌。


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