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王九山 畅销书作家 资深自媒体人《百度霸屏全网络营销之道》、《微商引流爆粉实战宝典》《社交电商新零售》作者

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朋友圈转化率低?朋友圈极速裂变法则!
发布时间:2013-10-11 浏览:3428次

对于微商创业者来说,朋友圈的重要性是显而易见的但是很多伙伴的朋友圈是没有用对的,或者说没有是打造成功的。那到底怎么样的朋友圈才算是用对的了或者说打造成功的呢?

首先我们得明白朋友圈对于我们来说有什么作用,对于我们成交有什么样的帮助?只有这样才能发挥出朋友圈的最大作用,打造一个垂直度超高的朋友圈。

一:朋友圈是我们的门店

相信做过实体店的伙伴都知道,门店对于传统商业的重要性,就相当于你看到一个人第一印象一样,是非常关键和重要的。而对于微商创业者来说我们的朋友圈就是我们自己的门店。朋友圈是可以替代线下运营的橱窗,朋友圈的产品其实就是我们门店的产品。那么微商的门店自然也需要投资,时间的投资,金钱的投资,有投资自然是有回报的。

装修门店不如装修朋友圈

我们开店成本,装修一个哪怕只有二十平米门店,最少也需要花五万块人民币,装修完了之后,进货的成本可能更高,还要囤货。你花些时间金钱来装修我们的朋友圈,或者说我们是用钱来引流,一个微信五千好友,5000块钱,一个人你花1块钱来引流,你都比你去做门店好。

首先我们传统门店需要选址,选择到热闹的地方,人流多的地方,但是这样的地方价格非常的高, 先别说装修了,哪怕是去接收一个门店也得几十上百万的成本。

关于我们朋友圈去做微商的小伙伴们这个成本省掉了,没有时间和空间的限制,我们做的不是一条街上的生意,而是全国人民的生意。我们做的并不是物业让我们九点钟打样,我们就打样,我们做的是可以24小时的营业,我们做的不需要十个八个的员工一起干这件事情,一个人就可以干,微商真的颠覆了我们这个时代,所以我们要花时间、精力经营好自己的朋友圈、经营好自己的门店。


二:朋友圈如何打造?

发文前的准备:

第1点:你要明确,客户也就是我们的粉丝最喜欢看的文章是哪一类。

想一想我们自己平时喜欢看什么,比如说我喜欢看笑话,喜欢看情感,那么我就可以把这些内容结合到我们的产品当中。这样写出来就不会让顾客产生反感的情绪。


第2点:我推荐使用一些技巧类的文章。因为这个效果会更加的好。

比如你是做洗护产品。你可以发一些头皮的问题。头皮屑,掉发, 等等都可以发,然后再发到底有哪些方法可以帮别人解决头皮的问题。这种信息一天最多不要超过两次。


第3点:发图片的注意事项

我们平时总会转发别人的图片,有的图片会带人家的微信号,有的带有日期,发的时候最好发1,3,6,9张。这样你发出来的整体内容会更协调更好看。最后一定要仔细检查一下,争取做到万无一失。


发文内容:

第1点:真实。就是有真实的生活内容。因为真实才是核心。

还要注意我们发的内容,必须是我们生活中一些正面的信息,这样的话才能引发大家和你深入交流到某些话题当中,加深我们之间的一些情感。


不要经常发一些负面的不开心啦,伤心啦之类的信息,这样的话别人会觉得你这个人比较消极,那么渐渐地他就会离开你。

我们说积极地人像太阳,照到哪里哪里亮,每个人都喜欢和充满正能量的人打交道,对吧?


第2点:信任。因为情感营销中信任才是成交的核心。

我们总是在说朋友圈营销是基于信任的营销,其实这只是初期。到后期的时候,我们要把自己不熟悉的粉丝不断地去转化,成为我们信任的朋友,信任的熟人。这就涉及到情感的营销,那什么是情感营销呢?其实就是在说我们背后的故事,去晒我们背后的故事。

比如你今天去哪里看货了?你是怎么打包的了?你去给谁送货了?可以的话尽量发一些你做事情的小视频。大家看到真实生活中的你,那他就会放心,时间久了,当他有这方面需求的时候立马会想到你,买点东西支持你一次,我相信也是没有问题的。


第3点:价值。对有些粉丝来说,你的情感营销还达不到他的心里。

你想让人家认可你,那你平时坚持去写一些对粉丝有帮助的文章是很有必要的。我们通过去分享一些有价值的文章去帮助别人,去展示最真实的自己,别人也会逐渐的来相信我们,并且来帮助我们。


第4点:互动。就是粉丝之间的互动营销。互动是粉丝营销的核心。

有些小白可能说我刚刚加入进来,没有素材或者不知怎么发那应该怎么办呢?这里九山老师再给大家几个小技巧:

第1点:关注微信营销大咖。

我们有很多的新朋友,刚开始有点盲目,那么我建议你们最好去关注一些做的久的微商,养成一个习惯。


每天看看那些做的好的微商的朋友圈是如何发的,有好的适用于我们的地方,你可以直接去模仿,模仿几次熟练了,你就可以根据自己的情况来发挥。


第2点:微信营销的目的。


其实我们微信营销做到后面就是去维护客户的关系,所以我们要有百分之九十九的时间,去培养客户的信任感,不要老想着去推销,老想着去发产品。


第3点:我们一定要根据自己粉丝的情况去做规划。

不要被那些一个月做多少多少钱的人冲昏了头脑,因为他们怎么做,做的有多好,我们只能去看看去了解,适合他们的方法不一定适合我们自己。


我们的粉丝再多,如果不能转化成客户,依然毫无用处,所以我们自己的粉丝是需要我们制定目标去了解的。因此微信营销到后面其实就是靠内容去营销的,在内容基础上最大化的把粉丝转化成客户,引流过来。


第4点:我们一定要重视互动。


常常去给别人点赞,去给别人评论,这样的话才能够把我们的粉丝激活,然后进行引流,这样才能取得更多人的好感。

在前期粉丝数量比较少的时候,我们还能和他一对一的进行交流,但是当粉丝数量达到两千人,五千人的时候,我们不可能再一一去和粉丝交流。怎样去和粉丝互动,这就是你要好好考虑的问题了。我们前面的文章也是有讲到的。

最后九山老师再给大家普及一点:

无论你的朋友圈是大是小,圈中的每一个人背后都有差不多250个人,你可以查一下你的QQ好友或者看一下你的微信,我们在没有做微商之前,正常情况下我们的好友大概都在250人左右。

这就是一个250定律。那么如何通过250人的圈子去扩大效果呢,这就有个重要的核心内容:那就是如何去经营好我们的朋友圈,如何去做好我们的内容营销。

能把这个做好,你的朋友圈就会被无限放大,你朋友圈里的人就会去推荐他自己的朋友关注你。

其实朋友圈只要大家按照九山老师给到的方法去执行肯定会有效果,学习一万种技巧,不如把一个技巧用到极致。


说到底打造朋友圈就是打造我们的个人品牌,打造个人的品牌就是要去展示我们的价值,去传播价值和交换价值。很多人也说了,今天我们是在做自媒体,但是并不知道如何去做。那么我们到底应该如何去做呢?

其实说到底就是大家喜欢什么,大家关注什么,咱们就去写什么。所以今天做微商,我们一定要了解朋友圈的特性。


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