热搜:引流 、 王九山 、 微商操盘手 、 万人迷 、 奇迹 、 
王九山 畅销书作家 资深自媒体人《百度霸屏全网络营销之道》、《微商引流爆粉实战宝典》《社交电商新零售》作者

微商课件下载About Us

首页 >微商课件下载

微商创业快速成功的三十六条黄金语录!
发布时间:2018-01-06 浏览:3067次

微商创业快速成功的三十六条黄金语录!

营销,先营后销,只有建立了信任和价值,顾客才会耐心听你对他的建议;就像我们很多微商伙伴是不会做销售的,一上来就介绍自己的产品有多厉害,功效有多好,是的,你的产品非常好,但是和我有什么关系呢?如果换种思路来看,你先和客户建立了信任,了解客户情况后,针对的他的需求,告诉他你适合我们的产品,用完会帮你解决什么样的问题,不但直接把你的产品卖给他了,而且客户还非常感谢你:哇,谢谢你解决了我这么大的问题。


每个人都不喜欢被推销,就像你在大街上上有人向你推销,你会感觉直接像你要米一样;但是每个人都喜欢别人关注他,崇拜他,深度的对你的客户感兴趣,是你和客户建立信任最快的方法!

三十六条黄金语录:

1、脸皮要够厚,嘴要够甜,手要够勤;想要有面子,一定要先把面子丢光了,搞定客户了,收入高了,在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。


2、做销售就要有一点狼性,有一点野性,更有一点匪性、胆量。


3、推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上,才能产生效果。


4、坚持到底—你能不能把“不”看成是一种挑战,而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到,那么你便开始体会到坚持的力量了。


5、推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话以及可能的回答。


6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。


7、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。


8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼、采取相应对策。


9、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读新闻,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户时,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。


10、获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。


11、对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。


12、在拜访客户时,销售代表应当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。


13、选择客户。衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。


14、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。


15、准时赴约——迟到意味着:“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。


16、向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话,你是不可能卖出什么东西的。


17、每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户,销售才能成功。


18、有计划且自然地接近客户,并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。


19、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。


20、要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。


21、在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现,去追踪,去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。


22、相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。


23、业绩好的销售代表经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。


24、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。


25、对于销售代表而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。


26、有三条增加销售额的法则:—是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。


27、客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。


28、接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。


29、推销的机会往往是稍纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。


30、把精力集中在正确的目标,正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。


31、销售的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人”;推销的白金准则是“按人们喜欢的方式待人”。


32、让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。


33、必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。


34、不要把失败归咎于他人——承担责任是完成事情的支柱点,努力工作是成事的标准,而完成任务则是你的回报(金钱不是回报,金钱只是圆满完成任务的一个附属品)。


35、对客户周围的人的好奇询问,即使绝不可能购买,也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。


36、在这个世界上,销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人凭思维敏捷、逻辑周密的雄辩,有人靠声情并茂、慷既激昂的陈词。但是,这些都是形式问题。在任何时间、任何地点,去说服任何人,起作用的因素只有—个:那就是真诚。


这36条语录正好是我们必须要销售产品必须具备的方法和心态;后面王九山老师再给大家分享,如何最快的方法和你的客户产生信任,并且挖去客户的需求!


关注公众号“王九山”回复“免费课件”,领取完整版文字稿课件!