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团队人数从0到100裂变五大黄金法则!
发布时间:2017-12-19 浏览:3193次

团队裂变法则—团队人数如何从0到100

今天从五个方面彻底和大家梳理一下,

1心态

2如何发朋友圈才会有吸引力

3如何加到精准粉丝

4人与人之间该怎么去沟通,如何让粉丝成为代理

5我们怎么样才能做好微商


第一个课题心态,说到心态接下来给大家讲几个故事,大家想听吗?

第一个故事:从前有一位母亲,她有两个儿子,大儿子是卖盐的,二儿子是一个卖伞的,下雨了妈妈担心盐受潮了,卖不出去,天晴了,妈妈又担心天不下雨,伞卖不出去,就这样无论天晴还是下雨,她都是愁眉不展,没有开心的时候。一天,她遇到一个算命先生,便向他诉苦,先生问她:为何你不换另一种心态来看这件事呢?如果下雨了二儿子的伞能够多卖出去;如果天晴了,大儿子的盐也好卖了,如果这么想,不是可以整天开心吗? 

第二个故事:有一位画家想画成一幅人人见了都喜欢的画,画毕便拿到市场上展出,旁边放了一支笔,并附上了说明:请每一位观赏者对画中欠佳之笔标上记号。晚上,画家取回了画,发现整个画面都涂满了记号,没有一笔不被指责的。画家十分不愉快,决定换一种方式。他又临摹了一张同样的画拿到市场上展出。这一次,他要求每位观赏者将其最为欣赏的妙笔同样标上记号。当画家再取回画时,他发现画面又被涂遍了记号--那些曾被指责的笔划,都换上了赞美的标记。画家终于明白,在一些人看来是丑恶的东西,在另一些人眼里则恰恰是美好的。 同样的客观事物为何有不同的声音,其原因完全是由一个人的心态决定。


那么什么是心态呢?心态是人的一切心理活动和状态的总和,是人对周围、社会生活的反映和体验,它对一个人的思想、情感、需要、欲望有着决定性的影响,它决定着一个人对待工作、对待生活直至人生的态度华人首富李嘉城说过:播下一种心态,收获一种思想,播下一种思想,收获一种行为;播下一种行为,收获一种习惯,播下一种习惯,收获一种性格;播下一种性格,收获一种命运。可见心态决定了命运。所以人所做的任何事情,都可归纳为4个步骤,那就是:心----思----行----果(心态——思想——行为——结果)心态是稳定的,但又是可以调节控制、养成的。关键在于你选择什么样的态度。心态,决定一切!事情你可以做不好,但只要心态好,就可以“问心无愧”,但你不可以态度不好,态度不好你就什么都做不好。   

既然心态这么重要,我们要拥有什么样的心态呢?1. 学习的心态    学是输入习是输出,学是加工,习是出售。先有输入,才能输出。创业的前提就是先学,积累财富的过程就是去习.学习是储备知识的唯一途径,我们做微商也是一样;首先自己要有一个良好的心态,心态决定你的执行力;执行力决定你的出路!

第二个课题:我们要怎么发我们的朋友圈才会有吸引力呢?我先来给大家发一张图片,让大家更直观一点;接下来呢可以用打字的方式说出你们的第一感觉!

那我看到你们都有遇到这些问题,现在随着市场发展越来越快,竞争越来越大;裂变的速度越来越快,现在这种刷屏方式已经不行了,基本都是遇到瓶颈了;你们有没有发现你们现在单一的去刷屏已经不行了,吸引不了人来买你的产品来,大家有遇到吗?


微商致命点就是《朋友圈塑造》,不管我开课还是针对于手下代理的培训,必讲的一点就是朋友圈塑造这个问题,对于朋友圈的塑造,我感觉是你想做好微商的一个致命点,朋友圈塑造你如果不懂,那就去好好学习吧,因为朋友圈就相当于你的门面,你的门面都装修不好的话,那微商真的很难继续,你一定要把你的朋友圈打造成一个精品专营店,不要像是一个杂货铺,不然你的朋友圈会更乱,会严重影响到你的销量。

对于你们的朋友圈塑造我送给大家11个晒1.《晒风格》每个人的风格是完全不一样的,要把你们独特的风格给晒出来2.《晒品牌》你卖的什么产品,大家要知道对吧,3.《晒反馈》假如你卖面膜的,你朋友圈都没有一张产品反馈的图片,那消费者会在你这买吗?都不知道你产品用后的效果对吧!4.《晒咨询》5.《晒代理》6.《晒收入》7.《晒授权》这个晒授权我给大家讲一下啊,那为什么现在都让你们必须要有授权书,授权书代表着你的身份,公司允许你销售她们的产品,如果你连授权书都没有,公司都不认可你,那顾客会认可你吗?8.《晒团队》9.《晒讲课》10.《晒忙碌》11.《晒进步》


大家一定要把这几个给记下来,对大家很有帮助,目前朋友圈现状,是没有人喜欢看广告的,因为所有广告都是骚扰性质,所以软文是非常重要的,为什么要通过软文,不是广告。因为你看广告是一个什么感受,软文是你和他可以产生链接的。所以说,你所写的软文也是让别人关注你的致命点。

微商淘汰的往往是只知道复制粘贴的人,朋友圈没有自己生活上一些真实的东西存在,别人感觉不到你的真实性。不要让别人感觉我们的朋友圈是一个商业圈,要以分享的方式突出我们的产品,让别人不反感,从而产生吸引力。

我的朋友圈没有显得高大上,我也不需要拍一些豪车豪房在朋友圈展现出来,但是有很多人都说我的朋友圈有吸引力,看了还想看,因为我朋友圈所体现的都是生活中最真实的故事,那么我的朋友圈被好多人认可,那是不是就是对她们有一定的吸引力,不然她们也不会给这样的评价,如果还有不知道怎么包装朋友圈的,那课后可以过来问我。对于朋友圈我们一定要体现出三个炫“炫忙”“炫富”“炫进步”。朋友圈有三种类型:第一个就是商店,第二个就是花园,第三个就是垃圾场,商店是你只在里面卖东西,垃圾场是在朋友圈发一些悲观,消极,伤感的文字,花园就是我上面所说的11个晒,如果你都做到这11个晒,你的朋友圈就被你打造出你自己的花园,那你的朋友圈是商店还是花园还是垃圾场,对号入座。

接下来第三个课题如何加到精准粉丝,也是你们最想要的我想问下大家想要吗?想要的来点激情哦!

说到微商怎么加更多的精准粉丝,那我们要想从2点开始,一个是怎么加别人,一个是怎么让别人加我们,总的来说就是我们一定要让自己的微信号充分的曝光在大家的眼球下.


首先我要说做微商一定要勤奋,不要简单的认为躺着就可以挣钱,那是别人的宣传,其实微商是需要很下工夫的,首先我们一定要熟悉网络的环境,多逛论坛、贴吧,加一些QQ群,多宣传自己.

1.主动去加别人

首先要说的是怎么主动加别人呢,我们可以申请QQ号多加一些QQ群,首先我们要确定自己的客户主体是哪些人,我自己定位的几个人群,1.学生,2.带孩子的妈妈,3.淘宝创业人员想转型的,4.社会闲散人员

【学生群体】比较追求时尚,他们喜欢潮流的微博,豆瓣等文艺青年喜欢呆的地方,可能习惯搜索的地方是这些,那像这两个地方我们要深挖,微博的发布需要有关注,有热点,关键字要设置好,让产品搜索更加的立体化,这样曝光的几率会更大,豆瓣刚开始是电影评论发源地,这里聚集着大量的优质客户,那我们可以图片和文字相结合的方式在豆瓣充分利用,这样搜索的概率会很大,豆瓣被搜索引擎搜索的概率还是很大的,首先是要有个好的关键字.

【带孩子的妈妈】是个很大的群体,他们很多是背负着很大的社会压力,房贷车贷都想为自己的家庭分担,有部分是不缺钱的孩子妈妈,但是他们需要理解,需要证明自己的价值,但是不管从什么角度,他们都是微商很大的一个群体,他们也有一定的社会关系,相对来说做微商也是一种充实生活的方式,孩子妈妈最在乎的就是孩子,所以宝宝树,妈妈帮,辣妈帮,都是他们喜欢呆的地方,这些地方不要上去直接发帖,会被秒封号,先养号,慢慢等号有一定的经验值再去发帖,当然发帖肯定是会被删除的,删除了还可以发,但是封号就很难做了,所以大家再这几个地方要注意技巧.

【淘宝创业人员】也是很大的一个群体,现在的淘宝已经水深火热很难做了,很多淘宝人都很迷茫,那微商是低门槛的新型创业模式,很多人开始转型,但是如果没有一个好的师傅领进门的话,也可能会没有热情,所以我们要先想想这类人在哪里,其实反过来想的话,他们也在找着我们,所以我要要把广告及时的推送曝光在她的眼前,那比如派代网,淘宝论坛是他们习惯性呆的地方,这样我们可以找到这些地方及时的顶上去,设置好关键字,当然怎么设置这些关键字我就不多说了,产品词的长尾关键字要设计好,这点我就不多说了,可以加我工作号了解.

【社会闲散人员】是个很大的群体,他们有很多的优点,聪明,有灵性,口才好,就是没有坚持,不愿意将就的上班,这类人基本可以全职,而且培养潜力很大,所以这些人在搜索的时候更多的是通过百度或者360的搜索,这样操作简单,有问题问百度这样的习惯已经深入人心,那我们怎么利用好这些地方是我们很多人头疼的事情,那我们一定要有个想法就是怎么搜索排名靠前,一定是第一页或者第二页的展现量才是最大的,那我们要关注第一页有哪些论坛,常上榜的一般收录概率也很大,所以各大论坛都要注册号,不要怕封号,我已经无数次被秒杀,哈哈,坚持的过程是痛苦的,但是加的客户精准度是很高的,他们都是搜索到关键字然后对你感兴趣才会加的你,所以这个过程需要坚持,厚积薄发就是这个概念.


当然前提是你的产品有什么优势,最好是一手货源,不然的话,经过几层的加价以后,实物品质和价格差距太大的话,顾客也不会再回头,所以做微商的第一点就是你的货源,有好的货源再加上勤奋就一定成功。

微信是社交社区化平台,是关系营销,是个人品牌的营销,所以在微信上你们要以人为本,步步为营,得到他们的信任,一切自然水到渠成!


好的粉丝问题解决了,第四个:如何让别人来成为你的代理,那么这个首先你要改变自己,如果你想利用微信开展你的生意,你必需做出改变必需让自已变的有价值;这里我分为两点:

1.自身价值塑造

价值塑造很重要,要想自已有粉丝就要象明星一样来塑造自已的价值,这些都要从细节上来做.用真人头象,头象一定要用真人头象这样才更真实丶让人可信,获得粉丝的快速的信任,最好粉丝一看这一张照片马上就能感到你的高价值,很多人用自已跟名车丶名人的合影,这也是展示自已高价值的方式,也是在向粉丝传递高价值。

2.增加自已的知识面

一定要去努力增加自已的知识面,这样你跟所有关注你的粉丝都可以聊得来,都能找到共鸣的话题,这是一件非常重要的事情,跟爱美的粉丝,你们可以聊一聊怎样让自已更美丽丶跟经营企业的老板可以谈一谈怎样更好的经营企业丶跟自媒体人粉丝聊一聊怎样做好自媒体丶跟旅游的粉丝聊一聊出国旅游丶跟作者聊一聊怎样写出畅销书等等.

关于很多新手的误区,都会问这样的问题,如何加最多的粉丝,其实还没有弄明白,粉丝不是加进来的,粉丝都是吸引来的,什么是粉丝,就是被你身上拥有的特长丶价值吸引过来的人就叫做粉丝.

其实讲的这么多,只是为了告诉你一个道理,你必需具有高价值,才能吸引粉丝.你成为一个有价值的人才别人才会去关注你;至于怎么让自己价值快速的提升这个我也不给大家透露太多了,不要问自已为什么没有粉丝,而是要问为什么别人要成为你的粉丝,营销不只是单单一个点的问题,你这个问题,可能就是你前一个问题的答案.成功,不在于你赢过多少人,而在于你帮助多少人,只有这样别人才会做你的代理!

接下来讲第五个如何才能做好微商的前提条件


二:怎样怎么样才能做好微商?

那么我分三个点:1.选择 2诚信  3坚持 

选择:人生最重要的就是选择,对于做微商来说,选择也是最重要的。选择对了,一切都对了,选择不对,一切都是白费.选择有三点,选择货源,选择消费群体,选择好的上家或者团队.下面我来分开说。

A选择货源:在选择货源方面,无论你想卖什么,或者你在卖什么,一定要选择做正品。在刚做代理的时候,基本上所有的代理都是上家卖什么,代理们就跟着卖什么对吧,那如果说你做假货的话那你就作死了,因为客户买了不会在买;但是如果你找到了一个正品的货源,这些问题就会迎刃而解。

因为你卖的是正品,货的质量是由厂家来负责的,并且售后服务也是一样。所以你根本不需要担心。还有我建议各位新小代理们,在刚开始做的时候,可以试着囤点货,并且自己用用看,10盒 20盒当你开始囤货了,你就会了解这些产品的特性,适合哪些人群,都有什么效果,并且真正的开始卖这款产品了,化妆品的保质期是三年,如果三年之内你都卖不出去10盒的话,我劝你还是别做微商了。


定位,选择自己喜欢的东西去做,一般都不会差。因为你喜欢这款东西,所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风,看见市场上某款产品特别火,但是自己一点也不喜欢,可还是去做了,这样你肯定做不好的,要快乐的工作!并且做产品一定要少而精,我还发现有的代理同时有好几个上家,卖这卖那的都有,别人一看他的朋友圈眼花缭乱,甚至他具体卖什么,客户都不知道。像个杂货铺一样。不要以为这是好事,以为“看,我这什么都有,客户一定回来我这购买的”如果你真的是这么以为的,那么你真是大错特错了。


为什么?因为你卖的种类越多,客户越觉得你不可靠,因为他们不知道你具体是经营什么的,主营什么?副带什么?而且你也会做不好,因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能,性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地,就算你那全部都是正品,你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字,就会联想到你的产品。

不能盲目的喜欢某种产品,然后去经营,要有理性。就比如说,现在市场上很火的思埠的 歌琳公司的这一类的产品吧,如果你是现在才做微商的话,你偏偏喜欢这类产品,然后就去经营,也努力了,推广力度也够,可就是没有单子,为什么?因为现在市场都饱和了,而且控价也不严格;很多地方都能拿到货了你还去拿这个产品来卖?试想一下,如果总代理,你今天给你下面的代理是90,明天他去别的地方问;别人给他85那你这个代理是不是就和别人跑了!


B.选择消费群体:

拿俏十岁来说吧,你拿着俏十岁去推荐给那些每个月才收入1000-2000块钱的底层消费群体,说这款面膜效果怎么样怎么样,就算你说的天花烂坠,并且事实也如你所说,但是你觉得她会来买么?想想看,她现在活在这个社会差不多温饱都解决不了了,她还会去在意自己的脸水不水嫩?有没有皱纹?如果是你你会买么?所以说选择消费群体选择产品也非常重要!大家认同吗?


C.选择好的团队或者上家:

记得自己在开始的时候还没有加入麦果团队的时候也不知道应该找谁做自己的上家,在经过一段时间的筛选之后,我要做出二选一的决定。一个是销量非常高的厂家官网声明的什么总仓,而一个是就是我现在的麦果团队。但是,经过一周时间的筛选,我选择了后面这个麦果团队。我之所以选择后者,是因为在这一周的时间里我已经在他的指导下学到了很多经验,我问的所有的问题团队都可以耐心的回答我,我觉得团队的是一个大家庭。而大批发商我问他问题他只是敷衍了事的说了几句,因为他销量高,特别忙,所以根本没时间仔细的回答我,在他那我找不到一种安全感,或者说归属感。很多新手选择上家的时都会有2个误区,而这2个误区常会导致新手浪费大量时间和金钱,甚至放弃微商。


第一个误区:

喜欢看哪个上家赠送的礼品多。要知道礼品数量并不等于质量,好的东西一样就够了。比如适合新手操作推广方法,这一样就足够你赚到不少钱了。相反送一大堆大家都在送的礼品。俗话说赠人以鱼不如授人以渔,就算他给你再多的礼品,但是就不教你营销经验,你还是没有营业额,那么他送给你再多的礼品顶个屁用?我们最重要是要学到方式和方法来迎接未来的微商之路!

第二个误区:

去低价批发的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么,主要代理的是上家的服务和经验,低价批发的人先不说他违反官方规定会被封杀问题,就说他的低价销售吧,他自己都只能靠低价才卖的出去,你觉得他能教会你什么?更低价的销售吗?那你还赚什么钱?所以说一个好的上家会带你走上一条明路,再有就是团队,加入一个好的团队会让你特别放松,快乐赚钱,每天都有人分享心得,经验,你会不知不觉中学到很多。如果说一个好的上家是给你提供舞台的人,那么一个好的团队就是让你在舞台上发挥作用的人。


最后我有一个理念 我拿出来与大家分享:帮助别人成功就是自己成功最快的方式!


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