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王九山 畅销书作家 资深自媒体人《百度霸屏全网络营销之道》、《微商引流爆粉实战宝典》《社交电商新零售》作者

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写给微商创业者的一封信:个人如何做好微商?
发布时间:2017-11-26 浏览:3490次

伙伴们,在我们满心欢喜开启微商创业之路的时候;我们都希望能够创业成功,能够孝敬父母,过上富有的生活。如果你的愿望也是这样,那你需要一字不漏的仔细阅读这篇文章了。

因为今天九山老师写的这篇文章主题是“个人如何做好微商”,是九山老师自己服务过上百家品牌和团队长实打实的实战经验总结出来的,九山也希望真真切切能够帮助微商创业者,因为之前见过太多的微商小白和团队长走了太多弯路了,虽然也有成功的但都是浪费太多时间和精力了,如果你想靠微商创业成功,仔细看完这篇文章,能够让你少走很多弯路。

无论是我们从事任何行业,就像今天的微商一样,首先要明白我们是在干一份什么事业;他的本质是什么?否则你会发现别人花3个月做好的事情,你需要花一年时间甚至更多。

一:微商本质是什么呢?有笔记的伙伴可以记录下来:微商的本质是群属消费。相同的人群会有相同的属性,因此很容易产生共鸣,消费审美都能够相互感染。

群属消费本质:信任、体验和传递。

无论微商还是朋友圈,都是在分享生活质量,分享人生,所以微商是一种社会化营销,到最后不单单是分享商品,同时分享的也是生活质量,分享生活甚至分享人生。因为我们的人群属性和生活方式真实存在共鸣,也就是我和我的朋友圈的人人群属性是相同的。同时我的体验对我的朋友们是一种信用背书、体验传递。

二:我们在销售什么?

那么在这个时候,我们就一定要谈到的一点,就是销售,我们到底在销售什么?

1.我们在销售好产品,那么有些人说我们卖的是公司或者团队老大提供的好产品,我觉得都是非常好的,恭喜你选择的一个非常好的产品。微商要销售的东西很多,第一个是产品。

2.我们在销售团队和领导人

一定是你要有很多的伙伴跟着你一起来做,那么伙伴们跟着你一起来做,他们仅仅看的是产品吗?不一定,他们看的还有很多,那么第二要销售的就是你的团队和领导人,团队和领导人是相辅相成缺一不可的,那么我们有很多伙伴为什么?为什么加入到我们的团队中间,为什么加入了我们的品牌方?除了产品之外,我相信你看到的很多伙伴对你的服务非常好,然后你成为了团队的一员,你看到很多的伙伴他的朋友圈非常的励志,他勇于去实现自己的梦想,完成自己的目标。你看到他的团队非常的棒,所以说你进来了,那么与此同时我亲爱的伙伴们,有很多伙伴一开始并没有大量的团队。

但是你说我没有团队,我怎么样建团队呢?我说真正的会做团队的人,其实一开始都是没团队的,那么他们真正的精于在哪里呢?精于他们会销售。其实销售自己团队的领导人,是可以让自己的人越来越多的,重复一遍,销售自己团队的领导人会让你团队的人越来越多。所以你就告诉你的小伙伴,这个产品非常的好。最近我也在一个团队中间,这个团队真的好棒好棒,他的名字叫做某某团队,我们团队的老大,比如我们九山老师,一直在帮助我们成长,帮助我们在分享如何通过移动互联网创业的这些方法。

所以说你加入我们团队之后,你也可以像我们一样轻松的创业,你也可以学到更多的知识,你也可以利用你自己零碎的时间赚些零花钱,跟着我们来。ok,这叫什么?销售团队和领导人,对不对?那么一定要学会,比如说你可以说看我们的老大对我多好,提供了这么好的平台,他知道我们每一位伙伴你要成长,要赚钱,一定得学习赚钱的知识,一定得有这种各个内部与外部的讲师帮助我们由内而外的突破。

3.我们在销售事业机会

当我们有了团队和领导人的销售之后,你还需要销售第三样,第三样非常的重要,可能你会忽略。第三样我把它叫做事业机会一定要知道的是,对方凭什么跟着你干,那么他唯一要的其实就是一个事业机会,因为没有人愿意朝九晚五的工作,也没有人愿意被领导压榨,因为每个人心中都有一个梦想,这个梦想就是创业。一个人这辈子不创业,他基本上是废人,所以说他选择的是让你帮助他实现一个梦想,而这就是一种事业机会,那么在我们销售过程中间,你可能销售一个产品给他,你赚的只是一个产品的差价,但是如果你销售事业机会,你可以赚的是什么?你可以赚的是这个人,赚的是他的心,赚的是他和他的团队。

所以请你一定要记住,事业,机会比产品更好卖,写下这句话,事业,机会比产品更好卖。所以当我们伙伴你能够有20个30个零售的客户的时候,马上转型做团队,做团队最好的方法就是销售事业机会,让大家跟着你一起干事业,而做事业机会你做的就是疲乏了,那么比你零售产品可以更快速的实现你自己的梦想,这叫做销售事业机会。

 

4. 我们在销售知识

那么最后一点,你还在销售的一样东西叫做知识。我们所有的伙伴要记住,你的知识很重要,为什么?因为如果你水平太差就没人跟你干。你一定要记住这句话,我水平太差就没有人给我干,唯一能够让我水平提高的就是我要有足够的知识。

所以知识分为两种,一种是专业知识,专业知识是帮助客户解决问题的,所以说你给客户一些解决方案,顺便你的产品就卖出去了。所以这是第一点,叫做专业知识。

第二点非常重要,叫做赚钱知识。跟着你去选择事业的一定是选择你的赚钱的知识。

今天九山老师分享的两点:第一明白自己是在干什么事业?第二怎么把这件事情给干好(销售)。最后在文章的末尾再送给大家一句话:在分享经济的时代,你只要尽你最大的力气去分享,去帮助你的团队就可以了,因为一但他们成功了,你自然而然就成功了,就像今天九山老师分享都是尽全力,绞尽脑汁的,也热切的希望能够帮助微商创业者少走一点弯路。


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