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微商选品成功的六个秘籍和五大雷区!
发布时间:2013-10-11 浏览:3411次

无论是微商小白还是团队长也好,产品问题一直是微商面临的大难题,物美价廉、性价比高的产品会助微商一臂之力;反之,价格昂贵、品质低劣的产品只会让人望而却步。

那么作为创业者应该选什么样的产品是最合适的呢?选产品应该注意什么?该从什么地方着手?

如果你是微商团队战或者是小白,九山老师根据大量团队服务经验给你提供三种微商产品的选择方式:


第一种,根据自身爱好选择产品

对于选择产品来说这是首要问题,一定要选择一个自己喜爱的产品,如果连自己都不喜欢自己的产品,哪里会有热情和精力去销售呢?

物以类聚人以群分,正因为你的喜好,所以你的圈子里总会多多少少有一些和你兴趣相投的人群,这些人利于你微商事业的起步。也正因为喜欢,才会更有热情更有耐心去做好它。比如说你自己是一个户外运动爱好者,你身边肯定会有一批同样爱好的人群,如果你选择销售相关的户外用品,并配以自己的用户体验,排除主观因素,相信微商的第一步并不会难走。


第二种,根据自己从事专业选择产品

因为自己从事相关专业,所以会有一定的专业知识积累。例如作为美容师,圈子里会有一批热爱护肤保养的客户,这时候如果你代理了护肤品,再通过专业的讲解让客户了解自身肤质、了解产品功能,从专业的角度给客户可以信赖的信息,那么你在为客户解决问题的同时,也打开了微商销售的大门。


第三种,根据朋友圈特点选择产品

这种选择产品的方式更偏向于有一定数据分析能力的人群,需要了解用户群体的特点,根据大部分用户群体的需求选择产品。比如你是一个普通的在校大学生,选择销售高端奢侈品,那么货将很难卖。因为目前你朋友圈里的消费能力大多没有达到标准,当然不排除例外。但当你毕业以后工作稳定了,娶妻生子了,相信你的交际圈里的人群大部分都是这个阶段,这时候你选择销售母婴产品,相信效果会不错。

以上三种方式,我们是从爱好、专业、朋友圈三个角度来分析的。


但产品的选择远远没有这么简单,我们在确定了自己想要的方式之后,我们还需要注意这六个方面,不然很容易造成发现自己努力和收获不成正比:

1、选择大众消费型

选择大众消费型,你的客户范围就会非常之广,比如牙刷、牙膏,这些是任何人生活中都不可缺少的东西,正因为所有人都能消费,所以客源广泛,业绩自然也不会低。


2、选择品质保障型

无论是什么样的产品,最重要的都是品质保障。随着生活水平的提升,大多数人都愿意花更多的钱享受更好的产品,目的就是为了追求品质。

大品牌为什么会值得信赖?因为品质有保障,是真品、正品,朋友圈这样一个基于熟人的圈子,你必须要用正品来维系你的信任度。因为你的销售就建立在信任的基础上,你给朋友带来放心、价值的同时,朋友才会对你产生信心,放心买你的产品。


3、选择可持续经营型

你所选择的产品必须要拥有一定的市场、人群,而且要能持续经营。如今赚钱快、炒短线的生意,除了炒股外,还有别的吗?但股市的高风险也不是所有人都能承受的。传统生意竞争大、投入大,还不一定有收益,这也是近两年微商为什么发展这么快的原因。

当然,朋友圈是以情感、价值为主的营销,当朋友对你产生信任并不断重复消费的时候,如果你手上突然没有货了,这对你而言无疑是致命的打击,你之前的努力都将化为乌有。所以,微商选品,要选择能长线经营、可重复消费的商品。

可重复消费型意味着客户需要不停进行复购,需要复购才会有回头客,销量才会源源不断。


4、选择便于寄送型

微商基于移动互联网,除了同城可以送货上门外,其他基本上靠快递的方式送到用户手里。选择便于寄送的产品,你的客户范围才会遍及全国甚至全球。

5、选择售后简单型

微商被人诟病的原因很多是没有完整的售后。但要想有完整的售后体系十分困难,恐怕你货还没有卖出去多少,已经被烦人的售后问题折腾得精力全无,因此,要选择售后简单的产品。


6、选择利润可观型

做微商是为了什么?说白了不能脱离利润两个字,就是为了赚钱。如果你辛辛苦苦做了很多,收益却不如上班高,那做微商的意义何在?所以要选择利润可观,能赚钱的产品。

上述内容是我们选择产品的六个要求。但实际上当我们扒开众多微商产品的外衣,我们会发现那些曾经火爆一时的微商产品,早已销声匿迹,背后的原因不能不引人深思。


因此,我们不得不注意微商选择产品的五大雷区:

1、竞争已经白热化,且品牌杂乱的品类

这些产品已经在微商圈内盛行,如果再去选择,很难从中杀出一条属于自己的路来,但又因为它品牌杂乱,所以未来前景并不好。

2、复购率低,需要不断拉新的一锤子买卖

这种生意太难做,而且成功率、存活率都很低。

3、没有供应链保障,经常断货,甚至首批货出来以后就断货

这样的生意怎么进行长远发展?

4、产品无特点,平平无奇

没有特点就无法吸引客户的眼光,品质普通就无法让客户产生复购的信念,难以建立口碑。

5、产品品质低劣,安全性低

不仅可能会危害客户的利益,还可能会导致微商本人的信任危机。


纵上所述,我们无论是选择产品还是销售产品也好最终都是围绕着“信任”这两个字来选的,因为微商本来就是圈子游戏,你只有吸引信任你的和你价值观相同的客户才会购买的你的产品,他们信任不是产品,而是信任你所以你的产品是为了增加客户对你的信任而选的。


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